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永安煤业公司全年实现块煤销售“增量、创效”目标

信息来源:平博88 发布时间:2020-01-07


通过精耕细作智慧营销,有效拓展省内区域市场,2019年度全司块煤比例由2018年度74%提升至86%,同比增加12%,创历史新高;同时当年块煤新用户增加销量1.37万吨,企业综合效益显现。”永安煤业公司运销分公司经理杨孝蕊在公司召开的年度煤炭销售运营分析会上说。

近两年来,受下游企业用煤需求减少、烟煤持续低价等因素影响,加上省内区域小煤所采煤炭均采用“低价抛售”营销策略,区域煤炭市场受到较大冲击,价格波动较大,特别是省内块煤用户原有用煤需求多变及供应渠道多样,该公司省内区域块煤一度难以打开市场。2019年以来,由于浙江、江西省的块煤用户因环保要求进入技术改造期或整顿停产期,导致块煤市场需求急剧减少,该公司块煤销售发运量骤降和价格持续下跌,造成该公司两个筛选厂和各矿井块煤库存过高、影响内部调运和矿井正常生产,块煤销售与库存形势日趋严峻。

面对浙江、江西省多地关停石灰窑,省外块煤市场萎缩,块煤滞销严重等诸多新压力、新难点、新问题。该公司通过加强矿井源头、筛选厂现场的监督管理,做好分仓分储,确保煤质达标方可外运直销;2019年8月份还在全司开展“质量在我手中,用户在我心中”质量月活动,实现煤炭生产加工过程质量控制零缺陷和用户质量零投诉,为客户提供长期稳定的多种规格块煤产品,满足市场需求的同时提高煤炭的附加值,为企业增创经济效益,不断提升“永京”煤品牌效应。

永安煤业公司运销分公司班子以“党建 智慧营销”活动为载体,深挖潜力,积极拓展市场,建立目标考核机制,强化情感营销和智慧营销,在省内块煤潜在市场和市场份额上取得新的突破,特别是成功拓展了南英建材、康宁工贸、永安跃发、泉州汇骏等6家块煤用户替代市场,2019年下半年块煤销量占比总销量10%以上,市场拓展显著。

面对急剧萎缩的省外块煤市场和区域受限的省内块煤市场,分公司班子成员及业务人员积极走访省内块煤客户,通过与客户的煤质特性交流、用煤工艺技术探讨,精耕细作传统市场,全年实现块煤超量销售。据统计,仅去年新培育的鸿丰纳米客户已达成战略伙伴关系,2019年该公司一家块煤用量提升至1.43万吨。在严峻的市场形势下取得了“增量、创效”的销售目标,省内块煤销量稳中有升“永京”煤品牌影响力得到大幅提升。(章 维)






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